非标设备如何快速准确报价？

前言：非标为什么难？

非标设备是指设备企业根据客户需求设计方案和图纸进行制作的一类设备。

因为客户需求的不确定性、解决方案的多样性及项目需求的紧迫性和市场竞争等原因，企业需要在有限时间内完成报价，甚至要在方案不能完全细化的情况下做到准确报价，是很多非标设备制造企业长期面临的一大困扰。

而快速满足目标客户对产品定制和创新的需求，并确保合适的利润恰恰是设备制造企业的核心竞争力!

如果无法的解决准确合理快速报价的问题，必然给设备制造企业带来丢单或者赔本赚吆喝的问题！

设备制造企业常见的报价方法和待解决的问题

为了解决报价问题，设备制造企业也摸索出了不同的方法来应对：

1、参照法：找到已经做过最相似的设备，按照差异进行成本和价格估算。

2、详细设计法：按照客户需求，协同设计、生产、采购，财务进行详细的方案设计和价格评估。

3、报价模型法：基于产品模型，成本构成总结形成一套报价模型，确保基于该报价模型产生的成本和价格预估是准确的。

参照法和详细设计法是大部分企业在采用的方法，有一些企业也已经逐步形成了报价模型来提升报价准确性和效率。

但这三种方法也有其局限性或需要解决的问题：

1、参照法：如果现在的原材料价格，生产成本，财务成本等成本因素相较于参照设备发生了较大变化，还是会导致报价不准。

2、详细设计法：准确性高，但报价需要耗费的时间很长，导致客户响应不及时。同时也会大量占用设计，生产，采购，财务部门的精力，可能会影响已有订单的设计生产交付，恶性循环，得不偿失。

3、模型报价法：可以大大提升报价效率和准确性，减少后端压力。但大部分企业往往通过Excel来管理报价模型，可能存在模型更新不及时，成本&价格更新不及时，容易出错，审核难，与订单系统交互难的问题。

“价格模型+CPQ软件”是很多先进装备制造企业探索出的答案！

CPQ是一种选型、配置、定价、报价的软件，支持企业将价格模型配置在软件中，包括：

1、配置产品系列和型号以及对应的产品结构、配置项、参数和配置规则等产品配置模型

2、获取和设置对应的物料成本，财务成本，生产成本以及计算逻辑

3、设置基于毛利、折扣、职位等因素的报价授权及审核机制

4、自动生成报价单，自动将报价结果传递给后端订单系统

5、实现报价分析，包括：毛利分析，折扣分析，定价分析等

通过CPQ软件和企业报价模型的结合，帮助装备企业的报价可以： 更快，更准，更有竞争力。

锋巢CPQ正是这样一款专门面向“装备制造”和“专业技术工程”行业的选型配置

锋巢CPQ是锋巢云科技基于丰富的装备制造和专业技术工程行业选型配置报价项目实施经验结合先进技术平台打造。通过强大的CPQ软件和专业的实施团队为装备制造企业提升选型配置报价效率，助力企业增收降本，满意高效。