产品数据定义对于实现成功的 CPQ 实施有多重要？

基于我们的实施经验，CPQ的成功实施有以下几个非常重要的因素：
1、数据梳理

2、流程梳理

3、高度化、支持快速迭代的CPQ产品

4、业务系统的紧密集成。

数据梳理中最重要的数据就是产品数据定义，这里的产品数据包括许多内容：
可配置BOM（又称超级BOM）、配置规则、定价规则、向上销售/交叉销售规则、订单BOM的转化规则等。
数据不仅需要准确，还需要充分考虑使用的场景。要做到：

1、用户容易理解（销售&客户）

2、配置合规（满足内部的约束规则）

3、定价准确

4、转化的订单BOM满足后端ERP的要求。
很多CPQ的建设往往重点考虑了后3点，比较少考虑：用户容易理解，符合用户的选型配置场景导致销售/客户不爱用。
但数据的梳理很难一蹴而就，是一个长期迭代的过程。

所以我们建议：
1、要有专门的数据管理团队（通常是类似于 销售产品团队/营销产品团队）

2、建立配置数据监控和分析的体系（哪些配置用户不容易理解，哪些配置常用，哪些不常用）

3、选择的CPQ平台是高度可配置的，各种数据是比较容易修改，配置上线的，可以支持数据快速迭代，业务快速见效。
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